تحقیقات بازاریابی پیشرفته

چرا در مناقصات شکست می‌خوریم؟ عارضه‌یابی ریشه‌ای شکست در مناقصات صنعتی چکیده ماه‌ها آماده‌سازی، شب‌های پایانی مستندسازی، و در نهایت یک اطلاعیه کوتاه: «برنده: رقیب دیگر»؛ یا بدتر ... ادامه مطلب

فروش صنعتی: فرآیند فروش در بازارهای صنعتی چگونه مهندسی می‌شود؟ راهنمای جامع مهندسی فرآیند هفت‌مرحله‌ای چکیده فروش صنعتی Industrial Sales، نسخه بزرگ‌مقیاس فروش مصرفی نیست؛ بلکه یک disciplina ... ادامه مطلب

قیمت‌گذاری محصولات صنعتی راهنمای عملیاتی قیمت‌گذاری ارزش‌محور چکیده لحظه پاسخ به استعلام، لحظه حقیقت قیمت‌گذاری است: کارشناس بازرگانی پرونده را باز می‌کند و می‌پرسد «چه عددی بزنیم؟»؛ و ... ادامه مطلب