مقدمه
۸۰٪ درآمد شرکتهای B2B از ۲۰٪ مشتریان کلیدی میآید. اما اکثر شرکتها هیچ سیستمی برای مدیریت و توسعه این مشتریان ندارند. این برنامه، این خلاء را پر میکند.
سرفصلهای برنامه (۸ هفته)
- شناسایی و اولویتبندی مشتریان کلیدی
- طراحی استراتژی اختصاصی برای هر حساب
- نقشهبرداری ذینفعان در سازمان مشتری
- ساخت برنامه توسعه حساب (Account Plan)
- مدیریت روابط در سطح اجرایی
- فروش متقاطع و افزایشی
- اندازهگیری سلامت حساب
- بازنگری و بهینهسازی
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.