مقدمه
تحول واقعی سازمان فروش، نیازمند تغییر همزمان ۶ بُعد است: استراتژی، ساختار، فرآیند، ابزار، فرهنگ و مهارت. این برنامه، جامعترین تحول فروش در سطح سازمانی است.
فازهای برنامه (۱۲ ماه)
فاز ۱ (ماه ۱-۲): تشخیص راهبردی
- عیبیابی ۶ بُعدی
- طراحی چشمانداز تحول
- تعریف شاخصهای موفقیت
فاز ۲ (ماه ۳-۵): طراحی معماری
- طراحی استراتژی فروش
- بازطراحی ساختار سازمان
- مهندسی فرآیندها
فاز ۳ (ماه ۶-۹): استقرار
- استقرار فرآیندها و ابزارها
- آموزش و توانمندسازی
- تغییر فرهنگ سازمانی
فاز ۴ (ماه ۱۰-۱۲): تثبیت و بهینهسازی
- کوچینگ مستمر
- بازنگری شاخصها
- بهینهسازی مستمر
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.