مقدمه
فروش مشاورهای در محصولات پیچیده صنعتی، نیازمند مهارت‌هایی فراتر از تکنیک‌های عمومی است. این دوره، جامع‌ترین و ساختاریافته‌ترین برنامه آموزشی فروش مشاورهای مبتنی بر متد سایبرنیکس است.
سرفصل‌های دوره (۱۲ جلسه)
- مبانی فروش مشاورهای در B2B صنعتی
- روانشناسی خریدار صنعتی
- تکنیک‌های پیشرفته کشف نیاز
- نقشه‌برداری ذینفعان سازمان مشتری
- ساخت پیام ارزش اختصاصی
- مدیریت اعتراضات در فروش پیچیده
- مذاکره بر مبنای ارزش
- تکنیک‌های نهایی‌سازی معامله
- مدیریت چرخه فروش طولانی
- فروش متقاطع و افزایشی
- ساخت روابط بلندمدت
- اندازه‌گیری و بهبود عملکرد
کارت ویزیت دیجیتال
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.