تحقیقات بازاریابی پیشرفته

چرا فروش نداریم؟ ۷ عارضه پنهان در شرکت‌های صنعتی ایرانکالبدشکافی داده‌محور با متد سایبرنیکس چکیده «چرا فروش نداریم؟» پرتکرارترین پرسش در جلسات هیئت‌مدیره شرکت‌های صنعتی و دانش‌بنیان ایرانی ... ادامه مطلب

طراحی شاخص‌های کلیدی عملکرد و ساختار پاداش فروش در بازاریابی صنعتی مهندسی رفتار مطلوب از طریق سیستم انگیزش چکیده در بازارهای پیچیده B2B، سیستم پاداش، قدرتمندترین ابزار مدیریت ... ادامه مطلب

کوچینگ و منتورینگ اختصاصی مدیران فروش در بازاریابی صنعتی گذار از نظارت پلیسی به توانمندسازی شناختی چکیده در سازمان‌های صنعتی، نقش مدیر فروش اغلب به «ناظر عملکرد» یا ... ادامه مطلب

استراتژی‌های حفظ و افزایش فروش در شرایط رکود در بازاریابی صنعتی گذار از دفاع انفعالی به حمله هوشمندانه بر پایگاه مشتریان موجود چکیده در دوران رکود اقتصادی، بسیاری ... ادامه مطلب